Efekt zakotwiczenia jest piękny i przerażający zarazem. Z jednej strony można go skutecznie wykorzystywać w negocjacjach. Z drugiej strony, pokazuje, że wyrok wydawany w sądzie może być zależny od… wyniku rzutu kostką. Pozwala nam też (poniekąd) zrozumieć dlaczego znalezienie 50 gr. może mieć gigantyczny wpływ na to, czy postrzegamy nasze życie jako szczęśliwe.

Co to jest efekt zakotwiczenia?

Efekt zakotwiczenia to jedna z uproszczonych metod wnioskowania (tzw. heurystyka), która sprawia, że na nasze kolejne wybory i działania bardzo mocno wpływa jakaś początkowa – często nieistotna lub mało istotna – informacja. Przykładowo: jeśli w negocjacjach ktoś jako pierwszą poda bardzo wysoką kwotę, to nawet jeśli masz świadomość jej absurdalności to i tak stanowi ona punkt odniesienia w dalszych rozmowach. Co więcej, statystycznie osoba ta uzyska więcej, niż gdyby zaczęła negocjacje bardziej skromnie.

Co w  22. odcinku – Efekt zakotwiczenia?

Między innymi:

• o gigantycznym wpływie z odnalezienia 50 gr. na zadowolenie z życia
• jak duży wpływ na Twoje szczęście ma to kiedy ostatnio byłeś na randce?
• dlaczego zbierając pieniądze na cele charytatywne warto prosić o bardzo wysokie kwoty?
• o szacowaniu wieku, w jakim zmarł Ghandi
• dlaczego limity w ubezpieczeniach mogą zwieszać przeciętnie przyznawane odszkodowania?
• wpływie rzutu kośćmi na decyzje doświadczonych niemieckich sędziów.

Odcinek powstał na motywach książki: Daniel Khaneman – „Pułapki myślenia”.

Posłuchaj i zostań na dłużej

Odcinek można odsłuchać przy pomocy poniższego odtwarzacza. Są tu także linki umożliwiające pobranie odcinka oraz subskrypcję podcastu w najpopularniejszych programach:

Podcast: Play in new window | Download (9.4MB)

Subskrybuj Wiedzę Nieoczywistą Spotify | RSS

Podcastu można także słuchać w serwisie YouTube.

Poprzednie odcinki podcastu są dostępne tutaj.

Koniecznie zapisz się też na newsletter, żeby być na bieżąco z kolejnymi odcinkami!

Muzyka wykorzystana w odcinku na licencji CC-BY-NC (3.0) „Unfriendly Me” by Martijn de Boer (NiGiD) oraz „Billy Blues” by texasradiofish