WN022 – Efekt zakotwiczenia

efekt zakotwiczenia

Efekt zakotwiczenia jest piękny i przerażający zarazem. Z jednej strony można go skutecznie wykorzystywać w negocjacjach. Z drugiej strony, pokazuje, że wyrok wydawany w sądzie może być zależny od… wyniku rzutu kostką. Pozwala nam też (poniekąd) zrozumieć dlaczego znalezienie 50 gr. może mieć gigantyczny wpływ na to, czy postrzegamy nasze życie jako szczęśliwe. Co to jest efekt zakotwiczenia? Efekt zakotwiczenia to jedna z uproszczonych metod wnioskowania (tzw. heurystyka), która sprawia,… Czytaj dalej